أخصائي مبيعات (Enterprise Sales Specialist)

نبذة عن الشركة:

شركة سنارايز للأنظمة الذكية هي شركة سورية رائدة متخصصة في توفير البنية التحتية التقنية المتقدمة. مهمتنا هي "العودة للبناء"، وتزويد السوق السوري بأحدث تقنيات الأمن والسلامة (مثل أنظمة Motorola و Avigilon) وحلول البنية التحتية الرقمية والاستضافة (عبر علامتنا التجارية Levant Host). نحن نتميز بتقديم منتجات أصلية (Genuine) وحلول تشغيلية تضمن استمرارية الأعمال للشركات والمنظمات.

الهدف من الوظيفة:

نبحث عن "صياد فرص" (Hunter) محترف، يمتلك خبرة مؤسساتية صلبة في السوق السوري، لقيادة عمليات استقطاب العملاء الجدد (Lead Generation). سيكون المرشح مسؤولاً عن تسويق وبيع محفظة منتجاتنا المتنوعة (أنظمة المراقبة الأمنية، التجهيزات المعلوماتية، وحلول استضافة المواقع) للشركات الكبرى، المنظمات الدولية، والجهات الحكومية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توليد الفرص والمبيعات (Lead Generation & Sales):

• المسح الميداني والرقمي للسوق لتحديد العملاء المحتملين (شركات تجارية، مصانع، منظمات NGOs).
• إجراء الاتصالات الباردة (Cold Calls) والدافئة لترتيب اجتماعات تعريفية مع صناع القرار.
• تقديم حلول الشركة وعرض المنتجات بأسلوب استشاري (Consultative Selling) يركز على حل مشاكل العميل التقنية والأمنية.
• الترويج لباقات الاستضافة والحلول السحابية الخاصة بـ (Levant Host) كجزء من الحلول المتكاملة.

2. إدارة العلاقات والتفاوض:

• بناء شبكة علاقات قوية ومستدامة مع مدراء المشتريات ومدراء تقنية المعلومات (IT Managers) في السوق المحلي.
• إعداد عروض الأسعار (Proposals) الفنية والمالية ومتابعتها بدقة حتى الإغلاق.
• التفاوض الذكي لإغلاق الصفقات بما يحقق مصلحة العميل وأهداف الشركة الربحية.

3. الدعم والمتابعة:

• العمل كنقطة اتصال رئيسية بين العميل والقسم الفني لضمان سلاسة التوريد والتركيب.
• رفع تقارير دورية للإدارة حول نشاط المبيعات، حالة السوق، والمنافسين.

المؤهلات والخبرات المطلوبة:

• الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات للشركات (B2B) في سوريا.
• الخلفية المهنية: الأولوية للمرشحين القادمين من قطاع الاتصالات (Syriatel/MTN) أو القطاع المصرفي (قسم مبيعات الشركات).
• المهارات البيعية: قدرة مثبتة بالأرقام على توليد الفرص البيعية من الصفر، وإغلاق الصفقات (Closing Skills).
• المهارات الشخصية:
  • مهارات تواصل وتفاوض عالية (لباقة، حضور قوي، وقدرة على الإقناع).
  • الانضباط الذاتي والقدرة على العمل الميداني وتحقيق المستهدفات (Targets).
• المعرفة التقنية: القدرة على استيعاب المفاهيم التقنية (كاميرات المراقبة، السيرفرات، الاستضافة) وشرحها للعميل بوضوح.

لماذا تنضم إلينا؟

• بيئة عمل احترافية: ثقافة عمل تركز على الإنجاز والجودة.
• منتجات موثوقة: ستبيع منتجات أصلية (Genuine) وحصرية تحظى بثقة عالية في السوق.
• نظام حوافز مجزي: راتب ثابت منافس + نظام عمولات مجزي جداً وواضح مرتبط بالمبيعات المحققة.
• تطور مهني: فرصة حقيقية للنمو الوظيفي مع توسع مشاريع الشركة في مرحلة إعادة الإعمار.